紅人紅車抖出彩 哈弗上海車展?fàn)I銷戰(zhàn)升級(jí)樹(shù)業(yè)界標(biāo)桿
來(lái)源:汽車愛(ài)好者網(wǎng) 作者:admin
2019-04-29 11:32
最近娛樂(lè)圈最受關(guān)注的恐怕非《復(fù)仇者聯(lián)盟4》莫屬，僅用3天20小時(shí)52分，一舉成為中國(guó)票房史上最快破20億的影片！與此同時(shí)，在汽車圈里也有這樣一個(gè)活動(dòng)，上線一周，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及平均每天播放量破2億的成績(jī)，獲取全民關(guān)注與好評(píng)，成為上海車展熱點(diǎn)事件之一。
什么樣的活動(dòng)能造就如此盛況，吸引這么多人圍觀？哈弗#紅人紅車抖出彩 抖音挑戰(zhàn)賽，再度成為哈弗引爆的燃點(diǎn)，在上海車展這種目不暇接的汽車盛會(huì)期間，變身“流量王”。從數(shù)字層面來(lái)看，截止到目前，哈弗抖音挑戰(zhàn)賽至少有26萬(wàn)用戶投稿產(chǎn)出36萬(wàn)支精彩視頻，吸引超過(guò)6745萬(wàn)次點(diǎn)贊，累計(jì)獲得27.3億播放量，這一數(shù)字要多于全球1/3人口數(shù)量，關(guān)注度可見(jiàn)一斑！而驚人的數(shù)據(jù)背后，我們更應(yīng)該看到，這場(chǎng)挑戰(zhàn)賽在完成哈弗品牌推廣的同時(shí)，更強(qiáng)化了哈弗年輕、流行的品牌形象，成功助力哈弗品牌年輕化升級(jí)，為汽車品牌短視頻營(yíng)銷之道樹(shù)立業(yè)界標(biāo)桿。
哈弗是如何脫穎而出，在車展期間吸引大量關(guān)注的呢？這與哈弗深耕人群、深耕市場(chǎng)緊密相關(guān)。懂用戶，是哈弗打贏這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)的殺手锏。
流量在哪 抓住用戶痛點(diǎn)才能一擊即中
抖音平臺(tái)蔚然成風(fēng)，迅速占領(lǐng)人們的碎片化時(shí)間。但如果只是簡(jiǎn)單的跟風(fēng)入局，哈弗必然無(wú)法獲得如此成功。一直站在前沿角度洞察與思考的哈弗品牌提出了新的思路，將“流量為王”貫徹到底。
哈弗意識(shí)到，“流量”是抖音用戶的痛點(diǎn)。因此，區(qū)別于其他活動(dòng)，哈弗在抖音平臺(tái)首次推出百萬(wàn)流量達(dá)人扶持計(jì)劃。這個(gè)雙贏的計(jì)劃既能吸引優(yōu)質(zhì)用戶主動(dòng)輸出內(nèi)容，又為用戶謀福利，有效為活動(dòng)注入生命力，傳遞出哈弗以用戶為本位的品牌溫度。
爆款在哪 充分激活用戶才能發(fā)揮最大效益
只有“流量”吸引還不夠，作為全球首家進(jìn)入500萬(wàn)俱樂(lè)部的中國(guó)SUV品牌，龐大的用戶群體是哈弗的驕傲也是它寶貴的資源，如何激活用戶，成功打造爆款營(yíng)銷也是哈弗面臨的挑戰(zhàn)。
首先，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引了大量用戶，是哈弗打造爆款的基礎(chǔ)。從吳昊姐姐的專業(yè)手指舞展現(xiàn)規(guī)定手勢(shì)引發(fā)用戶模仿，到技術(shù)達(dá)人制作哈弗汽車人變形，這些內(nèi)容不僅可看性高，還高度貼合品牌內(nèi)容，展現(xiàn)出哈弗年輕、時(shí)尚的品牌調(diào)性?；谶@些精品內(nèi)容，挑戰(zhàn)賽得以形成迅速發(fā)酵與廣泛傳播。
其次，這次挑戰(zhàn)賽選擇了絕佳的時(shí)機(jī)。在上海車展期間開(kāi)展，一方面形成線上線下聯(lián)動(dòng)，有效激活潛在用戶打卡哈弗展臺(tái)，提高曝光度；另一方面，借勢(shì)車展熱度，反哺抖音活動(dòng)，引發(fā)不能親臨展臺(tái)的網(wǎng)友好奇圍觀，再度推高活動(dòng)傳播量。
打造爆款傳播案例并不簡(jiǎn)單，百萬(wàn)流量達(dá)人扶持計(jì)劃激發(fā)的連鎖反應(yīng)讓哈弗抖音挑戰(zhàn)賽空前成功，再一次為傳統(tǒng)車企營(yíng)銷寫下經(jīng)典案例，帶來(lái)口碑和利益上的雙豐收。
內(nèi)涵在哪 創(chuàng)意背后還需實(shí)力支撐
對(duì)于品牌傳播而言，如果說(shuō)營(yíng)銷打開(kāi)了通向世界的大門，那么自身硬實(shí)力才是一個(gè)品牌能夠走向世界的根基。在精準(zhǔn)營(yíng)銷策略的準(zhǔn)確出擊下，挑戰(zhàn)賽成功背后更源自于它洞悉市場(chǎng)的產(chǎn)品布局，讓營(yíng)銷背后言之有物。
90后消費(fèi)群體正在迅速占領(lǐng)汽車市場(chǎng)，哈弗早就洞悉市場(chǎng)風(fēng)向，形成了H&F雙系格局，以產(chǎn)品技術(shù)為核心出發(fā)點(diǎn)，從家庭和年輕群體雙向入手，迅速獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，大大擴(kuò)展了消費(fèi)人群。
全面的產(chǎn)品布局不僅覆蓋更多消費(fèi)人群，也覆蓋了更多使用場(chǎng)景。哈弗以創(chuàng)新性的理念打造“全場(chǎng)景移動(dòng)出行體驗(yàn)營(yíng)”，基于不同產(chǎn)品定位及車型特點(diǎn)，精準(zhǔn)刻畫不同消費(fèi)人群的真實(shí)用車場(chǎng)景，帶給參與者沉浸式的參觀感受。從都市生活到極限越野，從智能互聯(lián)到自動(dòng)駕駛，這些體驗(yàn)區(qū)不僅帶給用戶更多新奇好玩的感受，同時(shí)也成為抖音挑戰(zhàn)賽的素材寶庫(kù)，激發(fā)了用戶的創(chuàng)作欲望。例如以哈弗 Vision 2025概念車為代表的自動(dòng)駕駛體驗(yàn)區(qū)，這款具有感知、思考、溝通能力的新世代全球智能SUV匯聚了哈弗全球8大研發(fā)中心的研發(fā)成果，集自動(dòng)駕駛、人臉識(shí)別、AR-HUD等酷炫黑科技于一身，在這里未來(lái)提前來(lái)臨，吸引了無(wú)數(shù)參觀者來(lái)體會(huì)未來(lái)智慧出行生活的便捷。
強(qiáng)大實(shí)力的支撐讓哈弗獲得了更多消費(fèi)者的信任。正因?yàn)橛羞@樣的基礎(chǔ)，從“提前五一惠，哈弗至高鉅惠2.8萬(wàn)，最低6.6萬(wàn)起”促銷活動(dòng)，到如今的抖音挑戰(zhàn)賽，哈弗在營(yíng)銷上打過(guò)的每一場(chǎng)戰(zhàn)役，都能一擊必中，獲得來(lái)自消費(fèi)者的熱情反饋與參與。
隨著中國(guó)汽車消費(fèi)大環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷生態(tài)的變化，哈弗需激發(fā)用戶與品牌之間的強(qiáng)互動(dòng)，為品牌資產(chǎn)積累持續(xù)貢獻(xiàn)力量。而此次挑戰(zhàn)賽正是哈弗給出的解決方案，基于對(duì)市場(chǎng)和用戶的深刻洞察，輸出具有品牌生命力的內(nèi)容，成功將自己打造成上海車展流量之王。無(wú)疑，此次哈弗#紅人紅車抖出彩 挑戰(zhàn)賽，開(kāi)創(chuàng)了車企營(yíng)銷新篇章！
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