騰訊汽車訊 北京時(shí)間7月4日消息，據(jù)彭博社報(bào)道，也許你總是把勞斯萊斯的車主想象成一位身份尊貴的中老年富人。畢竟，這家成立了111年的公司銷售的汽車價(jià)格都在五十萬(wàn)美元以上。例如，三噸重的幻影轎車需要英國(guó)古德伍德的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)800多個(gè)小時(shí)的工作，然后會(huì)親自把這輛車送到海外的某位尊貴客人手上。

但勞斯萊斯CEO烏特弗斯（Torsten Müller-Ötvös）表示，實(shí)際上公司的大部分買家都非常年輕。

他稱：“我們看到在超高凈值的個(gè)人中，平均年齡在快速下降。這是個(gè)很棒的現(xiàn)象。”

他指出，如今勞斯萊斯客戶的全球平均年齡是45歲，低于7年前的56歲。根據(jù)《凱利藍(lán)皮書》的數(shù)據(jù)，這要低于整體汽車買家的平均年齡——52歲，也要低于豪華汽車買家的平均年齡——50歲。

比如，別克品牌的買家平均年齡是59歲。根據(jù)《凱利藍(lán)皮書》的數(shù)據(jù)，凱迪拉克買家的平均年齡在52歲，梅賽德斯奔馳是51歲，寶馬是50歲。路虎則為45歲，是這份數(shù)據(jù)中最小的。（勞斯萊斯并不是該報(bào)告中審查的汽車品牌之一，數(shù)據(jù)來(lái)自公司內(nèi)部）。作為與勞斯萊斯更為接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賓利在2014年的買家平均年齡為56.2歲，不過(guò)現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字可能會(huì)更年輕。

為什么能夠吸引年輕買家這件事很重要？一方面，它避免了客戶最終去世的可能性損失。年齡較老的買家往往是忠實(shí)的客戶，但隨著年齡的增長(zhǎng)，這個(gè)群體的數(shù)量會(huì)自然減少。

更重要的是，它與品牌形象有關(guān)。如果某品牌汽車的唯一消費(fèi)群體是領(lǐng)養(yǎng)老金的老人，那么世界其他地方就不可避免地會(huì)將該品牌的形象與這些客戶的年齡聯(lián)系在一起。

IHS汽車公司美洲高級(jí)分析師布林利（Stephanie Brinley）表示：“如果你只吸引到年長(zhǎng)的買家，那么你就沒(méi)有成長(zhǎng)的空間。假設(shè)你的這個(gè)品牌不在年輕買家的愿望清單里，那么當(dāng)他們年齡到達(dá)45歲或50歲，并且有能力購(gòu)買你們的產(chǎn)品，他們也不會(huì)想到你這個(gè)品牌。”

烏特弗斯稱，勞斯萊斯的客戶年輕化與他們積累財(cái)富的方式有關(guān)。過(guò)去幾十年從父輩那里繼承財(cái)產(chǎn)是一個(gè)可行和令人尊敬的選擇，但他注意到，現(xiàn)在來(lái)經(jīng)銷店買車的年輕客戶都是花自己賺的錢。

他表示：“這些客戶不再是用繼承來(lái)的錢買車。大部分年輕客戶都已經(jīng)在各行各業(yè)賺錢，包括來(lái)自房地產(chǎn)、工程、IT、或者娛樂(lè)業(yè)等。”

這帶來(lái)了希望。專家們近年來(lái)一直在預(yù)期，由于千禧年一代開(kāi)始超越嬰兒潮一代成為全球汽車市場(chǎng)上的最大消費(fèi)者，汽車銷售將會(huì)下滑。理論上的原因是，他們對(duì)擁有住房、房產(chǎn)、汽車的興趣沒(méi)有那么強(qiáng)烈，而是想要在任何時(shí)間都能夠使用這些東西。而Uber、Airbnb和Rent the Runway的成功，加上自動(dòng)駕駛汽車和其他形式的城市交通的發(fā)展似乎都支持了這種想法。

然而進(jìn)一步的研究卻表明這種理論是錯(cuò)誤的。據(jù)J.D. Power & Associates的數(shù)據(jù)，千禧年一代占到2014年美國(guó)新車銷量的27%，高于2010年的18%，而到了2020年這個(gè)比例將增加至40%（該報(bào)告將千禧年一代定義為在1977年至1994年間出生的人）。

在中國(guó)，新車買家的平均年齡在34歲左右。而在豪華車的買家群體中，有88%處于四十歲以下。去年，凱迪拉克宣稱其中國(guó)買家的平均年齡只有34歲。

勞斯萊斯公司開(kāi)發(fā)了Wraith轎車，并繼續(xù)擴(kuò)大其獨(dú)有的黑色徽章轎車的范圍。這兩款車都是針對(duì)較年輕的車主，并主要在美國(guó)銷售。

烏特弗斯表示：“我們現(xiàn)在正迎合不同類型的客戶群。有些顧客第一次看到Wraith轎車時(shí)，哦，你猜他們會(huì)說(shuō)什么，‘哦，我喜歡Wraith，把它放在我的車庫(kù)里很不錯(cuò)，因?yàn)?a class="a-tips-Article-QQ" style="color: rgb(0, 0, 0); text-decoration: none; outline: 0px; border-bottom-width: 1px; border-bottom-style: dotted; border-bottom-color: rgb(83, 109, 166);" target="_blank" title="法拉利">法拉利會(huì)不時(shí)讓我感到有壓力’。”